江蘇省南京市傅老板為私企老板，該客戶與一位卡特老用戶共同承接過(guò)項(xiàng)目，經(jīng)老用戶轉(zhuǎn)介紹后成為卡特新客戶。

客戶接到某安置房項(xiàng)目后租用兩臺(tái)國(guó)產(chǎn)競(jìng)品設(shè)備做打錘作業(yè)，其中一臺(tái)打擊效果不理想，有意改用卡特。在卡特設(shè)備租金并無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下，業(yè)務(wù)員多次上門，根據(jù)項(xiàng)目工期耐心的給客戶做油耗測(cè)算，與競(jìng)品相比，卡特設(shè)備承諾并保障更高的作業(yè)效率，節(jié)省的油費(fèi)足以支付駕駛員工資；租金可開(kāi)具13%增稅發(fā)票對(duì)客戶也有吸引力；租賃期間的設(shè)備保險(xiǎn)也讓客戶用得安心、放心。初次合作即選擇355 (配210錘)為雙方拉開(kāi)良好的合作序幕，客戶表示后續(xù)如有設(shè)備增加需求，仍將會(huì)選擇卡特。

案例心得：

通過(guò)強(qiáng)調(diào)卡特租賃在設(shè)備性能、油耗保障、租金開(kāi)票和設(shè)備保險(xiǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)，成功轉(zhuǎn)化客戶。